Indagando, ando
Por Mtro. Gerardo GALICIA VÉLEZ
Esta época de crisis es el mejor momento para emprender algún negocio, porque muchas empresas principalmente las pymes, ante las presiones económicas quiebran y no soportan las bajas ventas de productos y servicios o en su caso los sueldos de los empleados; así entonces se abren áreas de oportunidad para los negocios tanto para los emprendedores como para quienes son separados de sus trabajos. Este es un buen momento para emprender y desarrollar nuevos negocios, por lo tanto es necesario tomar en cuenta varios aspectos importantes para que las empresas de nueva creación no estén destinadas al fracaso. Emprender es una tarea que requiere de disciplina, atención e inversión, además de tomar en cuenta aspectos que te ayudaran a no cometer errores que te lleven al fracaso para ello recomendamos cinco puntos fundamentales:
Cuando pienses en iniciar tu negocio primero que nada identifica tus capacidades, habilidades y pasiones es necesario que conozcas tus talentos y saber para que eres bueno, no puedes desarrollar alguna idea si no la saber hacer o no te gusta, esto te ayudará a definir que producto o servicio vas a ofrecer; como segundo aspecto importante analiza y evalúa la viabilidad de tu producto o servicio y si este es una verdadera necesidad en algún mercado y cubre los requerimientos de los clientes, para saber si es vendible, es importante no dejarte llevar por ocurrencias, estas te llevaran directamente al fracaso; tercero, define y estudia a quienes serán tus futuros clientes, conoce sus necesidades e intereses porque te ayudará a direccionar tu producto y en un futuro las estrategias de comercialización, marketing, ventas y canales de distribución entre otros; cuarto, haz un presupuesto del dinero con el que cuentas y el que necesitas para iniciar, independientemente del capital para la elaboración de tu producto o servicio es importante que destines recurso para tu estrategia de ventas y publicidad; quinto, planifica como puedes hacer realidad tu idea de negocio, plásmalo en papel genera un plan de negocios, es importante tener una guía y un rumbo para que sepas como dirigirte en cuestión financiera, administrativa, procesos, mercadotecnia y ventas para que así definas objetivos y sepas como, cuando y hasta dónde quieres llegar con tu empresa; sexto genera un plan marketing, porque te ayudará a conocer la situación en el mercado, las fortalezas, oportunidades y amenazas de tu producto o servicio, esto te ayudará a desarrollar una campaña publicitaria efectiva dirigida a tus clientes potenciales en los medios de difusión necesarios, aunque como dice Kotler que la mejor publicidad está en los clientes satisfechos.
En esta época resulta necesario que para emprender algún tipo de negocio pienses desde el principio en la estrategia digital, porque ofrecer los productos y servicios en redes sociales, tiendas virtuales y buscadores dará a las empresas un amplio margen de maniobra para llegar a otros tipos de mercado.
Independientemente de estos aspectos emprender no es una tarea difícil, el secreto radica en el compromiso que tenga el emprendedor con sus clientes, su negocio y su producto o servicio y cuál será el impacto que deje en el mercado, pero sobre todo la paciencia para que las nuevas empresas provean de ganancias, de lo contrario los negocios están destinados al fracaso.